2020年7月30日 ，以“后疫情时代 ，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行 ，本次论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办 。本次论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家 ，首次实现线上线下创新联动 ，共同探讨后疫情时代下 ，如何重振中国工程机械代理商的渠道价值 ，为代理商群体的可持续发展拨云见日 。

    会上 ，中国工程机械工业协会会长祁俊做题为《2020年中国工程机械行业的走势分析》的主题分享 ，从行业整体的宏观角度出发 ，分析当前工程机械市场的现状及发展趋势 ，为下一步代理商群体的市场战略决策提供参考 。

    1 、2019年及2020年上半年工程机械行业运行状况回顾

    2019年 ，中国工程机械行业实现营收6681亿元 ，同比2018年增长12% ，在机械制造行业排名位于前列 。

    2019年 ，行业内12家企业集团总营收达到3968亿元 ，同比增长20% ，该12家主机制造企业的总营收占到全行业的60% 。

    2020年上半年 ，纳入统计的12种主要工程机械产品的销售台量同比增长14.4% ，出口销量同比增长2.06% 。

    今年1-6月 ，行业内12家企业集团实现营收2024亿元 ，同比增长15.4% ，实现利润180亿元 ，同比增长15.9% ，企业利润率达到8.9% 。12家企业集团的平均利润高于全行业平均水平的6% 。

    2 、疫情对工程机械行业的短期及长期影响

    今年上半年 ，根据协会的统计 ，由于各地方资金配套到位情况不佳，全国基建开工率整体不足 ，整体工程机械存量开工率不高 ，新冠疫情对工程机械行业的上下游都带来了短期的不利影响 。

    纵观上半年 ，海外疫情对国内供应链的影响不大 。一方面 ，去年年底主机厂零部件的储备量充足 ，可维持到今年二季度 ，而在二季度 ，海外供应链体系已基本恢复正常 。1-6月份 ，全行业出口整体增速下降 ，但挖掘机出口在恢复性增长 。挖掘机出口1-6月份增长17.8% 。

    为对冲新冠肺炎对国家经济造成的负面影响 ，政府加大了基础建设投资 ，有效拉动了工程机械需求 ，二季度 ，中国工程机械行业实现了逆势增长 。

    基于环保政策和投资政策 ，祁俊对于未来五年内中国工程机械市场的给出了积极的预期 。 环保方面 ，在全国对于非道路移动机械环保管控加码的大背景下 ，“十四五”期间 ，非道路机械的四阶段排放标准将会出台 ，催动高排放的老旧设备退出存量市场 。相关机械制造行业在与国家环保的沟通过程中 ，将为发动机和主机制造企业争取更多的缓冲时间 。预计在国四标准技术路线发布后 ，发动机企业将有18个月的准备期 ；在此基础上 ，主机厂将再预留6个月的缓冲期 。

    此外 ，基于对新冠疫情常态化的判断 ，对内投资将成为拉动经济增长的主要驱动力之一 。

    因此 ，根据中国工程机械行业的“十四五”规划 ，预计2021-2025年 ，行业年均增长率将达到5% 。

    3 、挖掘机行业增长背景下的代理渠道亏损

    在中国工程机械行业于疫情后迅速反弹的情况下 ，挖掘机产销量实现超预期增长 ，但很多挖掘机代理商面临亏损 、特别是小挖市场 。同时 ，这种非市场竞争的行为和手段 ，正在影响到中挖和大挖市场 ，这将对整个产业带来负面影响 。

    对此 ，主机企业也认识到了问题的严重性 ，主机企业正积极采取措施 。据了解 ，主要主机厂已经完成了上半年对代理商的利润返点工作 ，个别企业返点总额达到20亿元 ，加大对代理商补贴力度。

    未来挖掘机市场的增长一定会有天花板 ，代理商要守住底线 ，不要像白色家电行业一样进入瓶颈期 。

    4 、后疫情时代的代理商生存发展

    代理商已经到了在后市场做准备和发力的阶段 ，后市场是未来盈利的主要部分 ，甚至占到80% ，新机销售增长只是渠道的维持 。哪家代理商能把老用户抓在手里 ，在存量市场上做文章 ，就能够保障在下一阶段的可持续发展 。

    在品牌竞争格局方面 ，个别品牌一定会退出市场 。随着新机销量的下降 ，未来很多品牌代理区域的整合会加速 ，代理商和主机厂都面临双向选择 ，代理商要把自己企业的生存放到第一位 ，甄别哪些主机厂的发展模式具有可持续性 。

    防控疫情将是今年下半年工作的重中之重，没有代理商企业员工的健康和安全 ，就没有整个企业的生存和发展 ，代理商应该着手布局后市场 ，提升后市场的渗透率 ，用服务去维系和客户之前的关系 ，实现代理商渠道的核心价值的最大化 。